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当前位置: 首页>新闻资讯>SEO优化 > 内蒙古「seo公式」公式是什么?

发布时间:1970-01-01 浏览次数:3394 文章来源: SEO优化

内蒙古seo公式: 公式是什么?

sinα=[2tan(α/2)]/{1+[tan(α/2)]^2} cosα=[1-tan(α/2)^2]/{1+[tan(α/2)]^2} tanα=[2tan(α/2)]/{1-[tan(α/2)]^2} 将sinα、cosα、tanα代换成tan(α/2)的式子,这种代换称为置换。

其他答案:sinα=[2tan(α/2)]/{1+[tan(α/2)]^2} cosα=[1-tan(α/2)^2]/{1+[tan(α/2)]^2} tanα=[2tan(α/2)]/{1-[tan(α/2)]^2}

其他答案:sinα=[2tan(α/2)]/{1+[tan(α/2)]^2} cosα=[1-tan(α/2)^2]/{1+[tan(α/2)]^2} tanα=[2tan(α/2)]/{1-[tan(α/2)]^2} 基本上你就背不下来这种公式

其他答案:公式: sinα=[2tan(α/2)]/{1+[tan(α/2)]^2} cosα=[1-tan(α/2)^2]/{1+[tan(α/2)]^2} tanα=[2tan(α/2)]/{1-[tan(α/2)]^2}

其他答案:sin(2a)=2tana/(1+(tana)^2) cos(2a)=(1-(tana)^2)/(1+(tana)^2) tan(2a)=2tana/(1-(tana)^2) 以上三个公式就是公式。

其他答案:公式就是三角公式里的和差倍半里的用1/2角来求和差倍半的角的公式

seo公式: 做好seo必知的30条小常识是什么?

对于一个seo人员而言,要做好seo,至少需要做到以下几点: 1、 要成为seoer,首先和百度、Google、Yahoo等搜索引擎谈恋爱。(一直在追,可人家就是不搭理你,特别是百度那小“人妖”!) 2、内容为王,内容是seo的基础,关键词是seo的核心,链接是seo的关键,UEO是seo的深化。(在积极的写原创文章!) 3、seo没有高手,只有新手和老手。(我要做个实践能手!) 4、seo做得好的站点都是一样的,seo做得不好的站点各有各的不同。(正在朝一个目标迈进!) 5、seo做得好能够带来流量,UEO做得好能够留住并且转化流量。(先把流量搞过来再说) 6、必须具备的seo十心:耐心、决心、专心、关心、当心、贪心、狠心、谈心、良心、舒心。 7、seo知识是学出来的,seo能力是练出来的,seo经验是积累出来的,seo直觉是熏陶出来的。 8、选择一个优化好的建站系统会省下许多seo工作。 9、seo精通的目的全在于应用。 10、站点优化≠seo,站点优化至少包括seo和UEO两方面,因此真正的站点优化必须坚持seo和UEO相生相长的优化理念。 11、宁可坚持每10天加一篇文章,也不愿加100篇文章就了事。宁愿3天不更新,也不愿意1天抄10篇。 12、认真分析一个seo做得好的站点胜过浮躁地看100篇seo文章。 13、最有效方法是在seo实践与案例分析中学习seo。 14、当大家的站点内部seo都做得差不久未几时,比拼就是谁的反向链接质量高并且数量多了。 15、seo只有基本的原则,而无固定的战术。只有变才是不变的。一个站可以做的事情,不代表你的站也可以做。 16、相信一个专家比让自己成为专家难得多。当站点遇上“办公室政治”,不能再用常规来解释标题题目,权力设计、权力审美压倒一切。 17、seo有时候简单的像数学公式,很等闲明白,但实际解题中,有人可以找到N中解法,有人一种也找不到。 18、seo专家说:把你的站点做好,用户喜欢了。搜索引擎也就喜欢了,如果只是为了迎合搜索引擎的做法,搜索引擎反而是更忌讳的。) 19、网络营销的本质是营销,seo是网络营销中的一种。因此,不要为了seo而seo,而要为了营销进行seo。 20、seo学会尊重搜索引擎,彼此是朋友而非敌人。 21、真正的发现了seo某几点更有效果的人,他们偷偷在那赚钱。因为那几点的漏洞很快被搜索公司发现,被填补以后才又成了大家广泛传播的对象。 22、不在乎一个站点开始有多滥多简单,好站点是在不断改进中完美和丰富起来的,而不是生而完美。 23、seo名词解释:用心良苦,搬起石头砸自己的脚。 24、如果通常的seo做法都有用。大家每个人都在做的时候,谁会排到前面。所以做了等于没有做 25、不要看太多的seo方面的书 ,大部分都只是形而上学的理论。而并没有充分的实践,反而许多半不拉的理论会延误了你的重点。 26、过份依赖战术的人,迟早会埋怨武器不够精准。 27、seo理论懂的越多,收获越少。 28、seo除了排名,还有搜索流量,除了流量,还有转化率。 29、站点没有良好的用户体验,seo不是的。 30、搜索引擎营销,seo、SEM和UEO, 收起回答

其他答案:楼上说的不错。

seo公式: 内蒙古SEO优化公式?

简单形象化的公式化 SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4 1、∫是一个积分符号,C=content,L=link,K=keywords,O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程,内容是核心; 2、C1—丰富的内容是位的要素,按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验; 3、L2—链接的合理与丰富是第二位的要素,合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要,而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要; 4、K3—关键字因素是第三位的重要因素,包括:合理的Title、Description、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局; 5、O4—其它因素,比如:域名、站龄、服务器、网站架构、排版、布局、Url、地图等等; 这个公式写的好,把SEO优化,很概括的阐述了,把SEO优化需要注意到的问题,都考虑进去了。 根据这个公式,可以发现很多有价值的概念,有兴趣的朋友可以仔细的品味品味,不过前提是,你要看的懂这个公式。 目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛体验,实际上,用户体验也非常重要。笔者用下面的公式来概括: SEO=用户体验+蜘蛛体验。甚至是SEM也可以用,SEO/SEM定理:SEO/SEM=UE+SE。 名词解释: 搜索引擎营销(Search Engine Marketing,简称SEM):是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求更高的性价比,以最小的投入,获更大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。这里的SEM不包括竞价排名、购买关键词广告等付费手段。 用户体验(User Experience,简称UE):是一种纯主观的在用户使用一个产品(服务)的过程中建立起来的心理感受。在早期的软件设计过程中用户体验主要是来自用户和人机界面的交互过程,现在流行的设计过程注重以用户为中心。用户体验设计目标是什么?最重要的是要让产品有用,这个有用是指用户的需求,其次是易用。具体到网站优化SEO上,一个网站用户体验好就也就是说用户在网站上很容易找到需求的信息,并且没有影响用户浏览信息的障碍物如弹窗,广告等无用信息。 蜘蛛体验(SEO Experience,简称SE):是搜索引擎算法对网站的评价,算法对网站评价好排名好。算法是怎样评价网站的呢?大量优质外链、原创性文章,高频率更新、网站结构好算法、用户体验等符合算法的对网站的评价就好。 收起回答

其他答案:seo =∫clock =∫c1 + l2 + k3 + o41、∫是一个积分符号,c=content,l=link,k=keywords,o=others。seo就是一个长期的对【时间】积分过程,内容是核心。2、c1—丰富的内容是位的要素,按照原创、伪原创、转载、采集依次排列内容的重要性满足用户体验。3、l2—链接的合理与丰富是第二位的要素,合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要,而外部链接中高度相关性高pr值页面尤为重要。4、k3—关键字因素是第三位的重要因素,包括:合理的title、description、keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局。5、o4—其它因素,比如:域名、网站年龄、服务器、网站架构、排版、友情链接、url、网站地图等等。这个公式写的好,把内蒙古内蒙古seo优化,很概括的阐述了,把seo优化需要注意到的问题,都考虑进去了。根据这个公式,可以发现很多有价值的概念,有兴趣的朋友可以仔细的品味品味,不过前提是,你要看的懂这个公式。这个公式在数学里,叫做不定积分公式,如果把这个公式写成定积分公式的话,呵呵,那效果就太好不过了,但是这样的话,就透明化了seo优化。目前seoer似乎都非常在意【蜘蛛体验】,实际上,【用户体验】也非常重要。申炜用下面的公式来概况:seo=【用户体验】+【蜘蛛体验】。甚至是sem也可以用,seo/sem定理:seo/sem = ue + se。 ============================ 想了解更详细的请进入/=

其他答案:自己百度下有很多,每个人的方法都不同

seo公式: SEO的排名公式是怎样的?-百度知道

SEO排名没有一个确定的公式这个是要看每个搜索引擎的规定了。因为每个搜索引擎的规定不一样,所以排名情况就会不一样。比如百度,它一段时间就会变化一个规则,所以这个排名就是不确定的...

其他答案:正常的SEO行为,是有利于获取流量的,而且对网站都是有利的。 不管有什么公式,我们只要在一步一个脚印,努力做好应该做的事情,网站业绩自然会慢慢上升。

其他答案:具体公式可都是搜索引擎服务商的核心机密啊,不可能公开的。SEO做的只是完善网站结构,贴近用户习惯,一步一脚印踏实建设,网站名次自然会提高的

seo公式:深圳seo解读seo优化技术公式

  对流传甚广的seo优化公式予以解读。从理论上看,这几个技术教程公式没有明显的缺陷,从实际来看,seo优化可以从不同的角度来阐述。也就是说:即使对搜索引擎优化的理解有不同,能达到最终的效果,其他的无所谓。

深圳seo优化laozhuseo.net/主要解读了两个较为典型的seo技术公式,详情如下:

  一、经典SEO优化公式。

  SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4

  1、∫是一个积分符号,C=content(网站内容),L=link(网站链接),K=keywords(网站关键词),O=others(影响SEO的其他因素)。

  结论:SEO就是一个长期的对“时间”积分过程,内容是核心。

  建议:长期创造高质量的内容及外连接、站内的栏目优化,网站的权重必然能上去。

  2、C1—丰富的内容是影响SEO效果的要素,按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验。

  结论:做网站丰富网站网站内容是根本,没有内容的网站,不可能会有流量的,而且网站内容也不是仅仅SEO的目的,它是网站的根本,同时这也是搜索引擎的根本,搜索引擎的目的就是为用户提供更加的内容,把真正优质的,而且可靠的,权威性高的网页排名到前边,

  建议:从用户出发、丰富网站的内容是根本,只要你坚持做好的内容,至少说明你的方向对了。

  3、L2—链接的合理与丰富是影响SEO效果的第二要素,合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要,而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要;

  结论:在一个网站,它的链接因素是很重要的,在排名因素中,也占了很大的权重,在网站的内部,内链要做得像蜘蛛网那样,让蜘蛛沿着一个链接便可以爬行所有网站的页面,要做好锚文本,而且注意从用户体验出发,做好文章的相关性链接。

  建议:外链也要适当的去做一些,在做外链的时候,要做得尽量的广泛一些,争取给每个重要的URL都至少做一个外链。

  4、K3—关键字因素是影响SEO效果的第三因素,包括:合理的Title、Description、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局。

  结论:任何一个网页,在搜索引擎的索引库里边,都是对应着关键词的,也就是它都有主题的,这个主题便于关键词,在一个页面中,我们要把关键词布置好,最重要的词语布局在首页,其次的关键词布局在栏目页,具体的产品关键词要布局在网站的产品明细页。

  建议:在做链接锚文本的时候,也要做关键词锚文本,以加强对页面主题的肯定。

  5、O4—其它因素,比如:域名、站龄、服务器、网站架构、排版、布局、Url、地图等等。

  结论:这个范围就比较广泛了,就是除了上边提到的所有影响SEO效果的因素,比如:网站的域名、网站的站龄、网站所用的服务器速度及稳定程度、网站的整体架构、网站中页面的排版、URL因素、网站地图等等。

  seo建议:这个公式把SEO优化很概括的阐述了,把SEO优化需要注意到的问题,都考虑进去了,只要按照这个大体的方向执行下去,SEO就变的非常简单了。

  这个优化公式出现的时期还是以SEO崇尚外链的年代,但是我们不难看出此优化专家的先见之明。网站内容是其考虑的要素,这就跟当下以用户体验为主的搜索引擎主张不谋而合了。这也是seo将该技术公式再次挖掘出来与大家共享的原因。

  二、优化技术公式给我们的启迪。

  既然以上的4大因素对SEO效果有着的影响,尤其是前3个因素,那我们如果能好好地技术优化这些因素,那网站的排名和流量势必会飞速的提升。所以我就在seo的基础上结合自己的一些经验,详细说下这3大因素的优化技巧。

  1、内容的优化

  我们都明白,不管是哪个搜索引擎,都会对原创的内容感兴趣的,特别是百度,而且百度也是来流量比例最多的。但对于个人站长来说,两天写点原创的还好,如果要天天都写,那确实有点难度了。好在,百度索引时,大部分还是机器化的。所以只要从百度索引的角度想,想“写”出原创的内容也不是难事了。

  (1)、寻找百度没收录或者收录很少的内容。seo建议可以利用一些社交站,SNS站等等,即需要密码登陆的站,百度应该是索引收录不了的,但我们成为他们的会员了,里面的内容都是可以看的。我一直都是这样从某个大型网站里找内容的,基本上都是原创的。

  (2)、对于百度收录很少的内容,我们改一下标题,再改下正文,基本上就可以了。百度对相似的内容不是不收录,就算是你的文章是直接转载的,只要是有价值的文章(不明白的可以查看《百度判定网站优质内容的几个维度》相关介绍),还是会收录的。

  (3)、通过RSS等技术,及时了解到别人网站,特别是博客,论坛类的最新文章,我们甚至在百度收录他们前,就抄过来。这样,就算百度先收录了他们站的内容,再遇到我们抄过来的,一般也会收录的,因为这样的文章别人还没来得及转。

  (4)、在自己网站上加点交互性的功能,让上你们网站的用户产生原创性的内容。同时也可以把自己站上用户留言下的一些资料,或者从别人网站上一些零星的文字,信息整理成文章。这样的东西对于百度来说,也是原创的。

  最后,seo再提醒一下大家,内容是核心,最重要的,一定要在内容上下功夫。

  2、链接的选择

  (1)、当然是和自己网站主题相关的站交换链接是更好的,尤其是友情链接交换,道理也简单。

  (2)、更好是PR高,质量好,用户活跃的网站交换链接。PR高会拉动你的站的PR,质量好的站上有你的链接也会让SE对你的站加分,活跃度高说明搜索引擎更新快,也会让搜索引擎加快对你的站的更新速度。

  (3)、更好不要做付费链接,可能会受到搜索引擎的惩罚。

  上面说的都是站外链接,下面说下站内链接策略。

  (1)、链接深度不要太深,更好不要超过三层。

  (2)、当存在很多动态链接时,更好用HTM页面列出这些动态链接,便于搜索引擎的索引和收录。

  (3)、必要时做下链接的ALT标签。

  (4)、更好不要用图片做链接,如果要,更好加上图片的ALT标签

  3、关键字策略

  (1)、避免使用太热门的关键字,但可以考虑“热门关键字+属性/参数”的形式。如SEO是热门的,我们用内蒙古SEO博客或者SEO教程。

  (2)、并不是不能做热门关键字,如果发现搜索引擎中热门字的搜索结果不多,可以考虑做,具体可参考seo的《网站关键词布局的策略和技巧》相关介绍。

  (3)、积极地做一些潜在的热门关键字,如即将上映的电影电视,体育比赛等。

  (4)、标题选择关键字时,不宜过多。一般不要超过三个。因为太多会降低每个关键字的权重,适得其反。

  根据这个公式,可以发现很多有价值的概念,有兴趣的朋友可以仔细的品味品味,不过前提是你要真正的看的懂这个公式,并合理的使用它。

  三、seo接触的最新SEO优化公式。

  随着网站的日益增多,SEO的方法也随着开始改变,目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛体验,实际上,用户体验也非常重要。那么,我们就可以用下面的公式来概括一下:

  SEO=UE(用户体验)+SE(蜘蛛体验)

  甚至是SEM也可以用,SEO/SEM定理:SEO/SEM=UE+SE

  1、用户体验

  用户体验(User Experience,简称UE)是一种纯主观的在用户使用一个产品(服务)的过程中建立起来的心理感受。在早期的软件设计过程中用户体验主要是来自用户和人机界面的交互过程,现在流行的设计过程注重以用户为中心。

  用户体验设计目标是什么?最重要的是要让产品有用,这个有用是指用户的需求,其次是易用。具体到网站优化SEO上,一个网站用户体验好就也就是说用户在网站上很容易找到需求的信息,并且没有影响用户浏览信息的障碍物如弹窗,广告等无用信息。

  2、蜘蛛体验

  蜘蛛体验(SEO Experience,简称SE)是搜索引擎算法对网站的评价,对网站评价越好,自然排名也就越好了。

  那么算法是怎样评价网站的呢?这就需要大量优质外链、原创性文章,高频率更新、网站结构、用户体验等符合算法的对网站的评价,关于这些我会在seo上逐一为大家讲解的。

  四、基于搜索引擎程序的优化技巧。

  在上面seo都说了一个好的SEO需要有好的用户体验和蜘蛛(spider)体验。spider的体验也是很重要的,所以,在优化思路上我们也是不仅局限于网站内容、网站架构和外链,而是深入其更细节的html代码标签的优化运用。

  1、网页title的优化,根据首页、栏目页、内容页的不同而设置不同的title;

  2、关键词的选取,根据网站所处的行业,结合竞争对手的关键词设定网站关键词(比如:seoSEO博客);

  3、关键词(keywords)优化,利用SEO优化技巧,针对不同行业关键词制定不同的优化方式;

  4、元标签及网页描述的优化,不要忽视蜘蛛对于网页的描述,这部分是最能给网站优化加分的环节;

  5、网站结构和URL优化,简化网站结构,给网络用户和搜索引擎机器人干净的代码程序;

  6、SEO中的正则表达式,根据上面的优化公式合理的进行网站优化工作;

  7、让搜索引擎按您的意图行进,抓住spider规律,合理安排你的优化工作,让你来“主宰”搜索引擎工作;

  8、网页链接的优化,将网站的栏目页和内容页的相关内容进行链接,使得spider无论从哪个页面都有“路”可寻;

  9、heading标签的优化,善于使用H标题,这样可以帮助搜索引擎鉴别不同内容的权重问题;

  10、图片(alt)优化,图片描述在网站优化中部必不可少的,不仅能够增加页面的关键词密度,还可在网络不给力时给用户准确的信息说明。

  11、网页精简,网页的DIV+CSS重构,JavaScript脚本代码的减肥,网页其他部分的精简,对于不知道如何精简CSS代码的可通过工具来压缩。

  12、建立一个有利于SEO的网站,就必须有一个稳定健康的服务器空间。

  五、网站SEO综合数据的分析。

  一般来说,我们做网站SEO优化都有非常关注的几个指标,那就是PR值,快照更新,相关域和收录量,外链数量和质量,以及分类目录的收录量,关键词排名等等,如果这些指标值越高,那么该网站的权重值也就越高,就算网站被降权,网站恢复的时间也不一样,比如:seo的域名曾经也被降权过,但我把seo网站从新做一下内容,几天就恢复过来了。

  1、PR值

  谷歌PR值可以说是最直接的权重表现。一个PR5的站给你一个单链说不定比10个PR3的网站给的权重都多。

  2、快照更新日期

  快照更新速度快的网站,说明搜索引擎对这个站的关注程度高。经常爬行这个网站,那网站新上线的数据说不定都能做到秒收。

  3、相关域和收录

  这里解释一下百度相关域domain:命令查询出来的数据就是相关域,这个数据是把所有带有网站URL的数据网站全部列上来了,而不是把所有的有效链接列出来。比如小明seo的相关域就是:domain:xminseo.com。一个网站的收录量越多,从侧面说明SEO做的越好,但只有收录量并说明不了问题,例如一个网站收录10万个页面,但他总的页面有上千万那就简直太糟了。这就很直接的说明了,当别人网站的总信息量无所知晓,光看收录无法定义网站SEO的优劣。

  4、外链

  一般大家认为外链越多越好,这点也许没错,但外链不光要有数量更要有质量,举个例子,一个PR5的站给你一个友情链接,这个权重值能和一个新站去比吗?那完全不在一个高度嘛!。

  5、关键词排名

  看一下网站关键词排名,有一点和大家说明一下,在keywords里面出现的不一定是主要关键词,title上出现的才是网站更加精准的关键词。

  一般来说,关键词排名越靠前,网站SEO就做的越好。一般去查网站的关键词,都是网站的目标关键词排名,而别人的长尾词排名如何呢?并不能够很准确的去找到数据,也许目标关键词排名并不怎么样的网站,长尾做的非常好,网站流量一样可以做到很好,所以得考虑一个网站的整体排名情况了,而这个数据我们很难得知。

  seo点评:

  我们研究seo优化技术公式,我们做SEO,不能为SEO而去SEO。说起来有点拗口,但道理其实很简单,做SEO的同时要顾全用户体验,个人觉得用户体验重要程度更优于SEO,网站页面美观度做的好不好直接影响用户的感觉,美工做的好看上去就会让人觉得很舒服,用户才有留下来的可能性,一个好的SEO往往很注重用户的体验,会在优化与体验找到一个合理的平衡点。

seo公式:掌握这个公式,做在线教育已成功一半

在线教育目前可以分为如下类型:

1. 在线教育平台:如伯索云学堂、网易云课堂、微师、腾讯课堂、淘宝教育、京东教育等;

2.知识付费平台:如荔枝微课、短书、喜马拉雅、荔枝FM、学两招等;

3. 自营平台:如新东方在线、学而思网校、沪江网校、邢帅教育、谭洲学院等;

4. 其他类型:1对1或者小班课为主的vipkid、哒哒英语等、还有掌门一对一等;

不管哪种类型,最终的目标是在服务好学员的基础上实现盈利。体现在日常的交易中,就是GMV(商品交易总金额),更通俗的说法是销售额,即如下公式(此公式非原创,在电商行业已经使用多年)。

GMV(商品交易总金额)=流量*转化率*客单价*(1+复购率)

这里作者用通俗的说法解释各个指标代表的意思:

GMV:指标通常称为网站商品交易总金额,属于电商平台企业成交类指标,用通俗的说法就是卖了多少钱;

流量:解决“如何让更多的看见并咨询”的问题,同时包括曝光量(如何让更多人看到你)和点击率(如何让更多的人走进去了解并咨询你的比例);

转化率:解决“如何让看过的人购买”的问题;

客单价:解决“如何让想买的人买更多”的问题;

复购率:解决“如何让买过的人多回购买”的问题。

从这个公式里面,咱们可以延伸出四个模块,贯穿到线上教育运营的全体。咱们具体来看看这四大模块吧!

GMV(商品交易总金额)=流量*转化率*客单价*(1+复购率)

一、流量

解决“如何让更多的看见并咨询”的问题,同时包括曝光量(如何让更多人看到你)和点击率(如何让更多的人走进去了解并咨询你的比例)。

1、曝光量

进入2016年以来,电商平台的流量愈来愈碎片化,之前的重头流量-搜寻流量占比愈来愈低,也导致线上流量成本越来越高,17年开始,像阿里和京东等电商平台在开始布局线下零售,其实也是和线上流量成本增加有关;而且有资料显示:搜寻流量现在只占到平台总流量的10%,只能说明现在的流量逐步碎片化,而且愈来愈快,从统计数据中应当可以知道到,页面搜寻流量占比愈来愈低,流量的入口也愈来愈多。在线教育平台流量大致可以分为下面的几块:

(1)搜寻流量:搜寻流量占比愈来愈低,但依然是咱们需要把控的更优良的流量,通常主动搜寻某些关键词的用户,都是有明确需求的用户。搜索流量的一个重点就是要避免自嗨,要从客户搜索习惯入手做好SEO优化(课程名字、老师名字、老师关键词、主页详情、课程详情)。

a. PC(电脑)端:主站搜寻;

b. 移动端:APP、小程序、H5页面。

(2)付费流量:是指咱们通过付费推行的方式,引入的流量。

a. 主页黄金广告位;

b. 城市页卡展位;(不同城市展示不同内容)

c. 移动端App开屏展位;

d. 精准信息推送;

e. 会员排序更靠前;

f. 信息流广告位。

(3)流动流量:会根据需要不断增加的一些专题活动等

a. 节假日活动(例如淘宝双十二、沪江的学习节、京东的618等);

b. 直播频道(CCtalk的直播群、千聊);

c. 视频频道;

d. 考研频道;

e. 求职频道;

f. 专题活动(每周专题、女神专题等);

g. 各类评选投票活动等。

(4)老客户流量:是指店铺老客户通过珍藏、已报名课程、自主走访等等情形走访的流量。

a. 我的收藏;

b. 已购买课程;

c. 老客户转介绍;

d. 我的关注等(荔枝的关注、微师的关注等);

(5)其他流量:除前四种之外的其他流量,主要为站外流量,包含:

a. 微信朋友圈、微信群、公众号软文推广等;

b. QQ空间、QQ群、兴趣部落;

c. 微博、一直播、花椒直播等;

d. 喜马拉雅、红点、荔枝、头条、贴吧、豆瓣、简书等;

e. 第三方渠道异业合作:如和中国移动、电信、联通等运营商的合作,和银行、滴滴打车、摩拜等;

f. 今日头条、抖音、快手、大鱼号、企鹅号、知乎、微视等新媒体渠道。

特别注意:有很多的老师在不同的平台都有做宣传推广,这里特别需要注意两个概念,一个是信息孤岛,一个是品牌强化。

关于信息孤岛,老师们在不同的平台都有课程的宣传信息,会发现在每个地方都是孤立的,每个平台都展现不同的内容或者形象,这就是信息孤岛表现,每个地方看到的不一样。当用户去搜索的老师信息的时候,就会很显得混乱,每个地方都只能获取部分的信息,很不全面,这样无形的会增加用户的获取成本,也就导致用户的满意度下降,从而导致用户的衰减。

避免信息孤岛现象的方法是,做好平台的定位,每个平台要有不同的特色,比如音频在喜马拉雅,视频授课沉淀在沪江CCtalk、腾讯课堂、跟谁学微师等,图文在微博,小视频在头条,短视频在抖音。这里还要求的是在每个平台都要使用统一的个人品牌宣传标语和图案,比如在所有的罗胖音频里面都会反复强调:喜马拉雅是作为音频的平台,优酷是作为视频的平台。

再就是在个人品牌的强化的关键就是重复。例如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金;当你反复的听到3遍以上的时候,你对这个品牌就会有初步印象。当客户过节去商店买礼品时就会自然想到你,销售额自然而然就很好了。

2、点击率

课程头图是你获取流量的入口,由头图延升到落地课程详情页,进而是整一个课程。

点击率成本计算:

假设千次展现成本是100块钱,也就是1000个展现100块钱,但是说你的点击率12%以上,1000x0.12=120个流量=100块钱,也就是说100/120=0.84元,也就是说平均一个流量=0.84元,如果将点击率提高到24%,则一个流量的平均成本就降为0.42元。图片点击率不好,所以出高价之后点击成本也高。所以流量都被那些创意图点击率高、又出高价的人抢走了。

决定点击率的因素包括:

(1) 图片:这里主要指课程头图;

(2) 价格:合适的价格;

(3) 标题:注重价值主张;

之前作者有学习一个高点击创意图的十大原则,是非常有效的,掌握这个十大原则,我相信你们一定可以做出比较好的一些广告创意图,进而提高转化率。(通常我们浏览一些小网站的时候在右下角有很多淘宝的广告展示,很多都是按这个原则设计的,大家可以学习借鉴)

l 左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则

整体拍摄的背景原则性感美女的素材原则精准数据的装逼原则促销信息堆积的爆炸原则价格低到一定程度,一切皆有可能产品质感突出原则通栏广告的构图原则舍图求字原则非常有创意原则

(具体内容这里不再展开)

二、转化率

解决“如何让看过的人购买”的问题;流量导入进来,只是胜利的步,如何有效的应用这些流量,构成成交,才是咱们最终的目的,这就是转化率模块需要解决的问题。转化率模块主要内容以下:

1、人群定位

是指课程内容的人群定位是否合适,具体是指目标客户群体的特点及画像,解决“卖给谁”的问题,具体包含:

(1)性别(都说女人和孩子的钱好赚,在线教育的课程也是女生和孩子是消费的主力);

(2)时间节点(一般是按考试时间点调整);

(3)综合消费层级;

(4)地理位置;

(5)职业;

(6)兴趣爱好。

做好人群定位,是打好转化率基础的步。

2、课程产品开发、销售相符目标人群需求的产品,解决“卖什么”的问题。

具体包含:

(1)定位层级:高、中、低端;

(2)课程优势/授课特色;

(3)同行经营产品的对照;

(4)产品定价(低价引流课、中价筛选课、高价服务课、线下VIP特训营等);

(5)制作成本(特别是视频课程)/利润空间; 计划好产品,是打好转化率基础的第二步。

3、视觉营销

人群以及产品都定位好,接下来就是如何将产品用目标人群喜爱又符合消费习惯的方式显现在买家目前,即为咱们视觉模块需要解决的“怎么卖”问题,具体包含:

(1)课程详情页设计(消费场景模拟):PC端以及移动端呈现效果,特别无线端需要更关注;

(2)平台首页风格、二级页面风格等设计;

(3)课程封面设计(价值主张);

(4)课件页面设计(品牌logo、微信信息、qq群信息等)。

4、服务

服务是展示在买家目前最直接的内容,决定转化率的首要因素,具体包含:

(1)售前服务(沟通话术体现专业性、答疑、引导话术体现使用者友好);

(2)售后服务(答疑等)。

5、销售政策的应用

课程转化【临门一脚】促销策略,促销的目的不是为了说服学员买课,学员的说服工作应该在抛促销政策前就搞定,促销的目的是为了让犹豫和认可老师但是想要以后再买课的学员马上下单,临门一脚帮助他做决定,解决怎么卖的更快的问题。

限时折扣促销;

优惠券促销;

买高价课赠送相关联有帮助的低价视频课优惠券,限前几位学员;

买课赠送服务、辅导,限前几位报名的学员,以付费截图到群里为准;

慈善促销:前多少位学员的学费,拿出一定百分比捐给***慈善机构(捐赠对象可以是学员都比较关心的),或者成立***老师奖学金、慈善基金,拿来帮助和支援慈善——后续操作一定要透明、财务捐赠凭证要公开;

权益争取:买课的学员,前多少位付款有争取免费当助教的权益,说明助教的价值;

纪念式促销:会员式促销(VIP特价、生日特价。满1000升价VIP)、节日促销(节日点促销,父亲节、七夕等),纪念日促销(生日特惠、课程上线一周年等);

阶梯式促销:课程更新越多,后面价格越高,早买早便宜;

团报促销:3人成团,优惠一定金额。策划得好的话,学员自己就会去拉精准的学员组团,这个促销效果就会相当地好;

稀缺性促销:某个班只招3个人,再报就要等下一期。

三、客单价

流量模块解决的是“如何引入更多的人来看”的问题,转化率模块解决的是“如何让来看的人购买”的问题,那么第三个模块客单价模块解决的就是“如何让购买的人买更多”的问题。具体包含:

1、产品定位

产品定位在啥价格区间,是决定客单价的名因素。如果你一个课程定位在9.9那么客单价就很难高,如果定位在99元、198元客单价就是中等,如果定位在1980元客单价就相对比较高了。

2、关联销售

店铺内产品之间的关系搭配是不是设计好,买家阅读的回路是不是设计好。比如在语文关于阅读理解的直播课程详情页和视频课程里都有意识的告诉客户自己这里还有古诗和作文的课程,连报还有优惠。

(1)详情页关系搭配;

(2)首页关系搭配;

(3)视频及直播课里的关联搭配销售。

3、客服主动推荐

(1)售前助教捉住一切机会,努力达成多单销售;

(2)售后助教在有退费要求时,都需尽力挽劝。

4、店铺促销

设计些主页内课程促销联动,譬如说2个课程立减,满减优惠券等等联动,促进多件成交。

四、复购率

解决的是“让买过的再来买”的问题,当然,产品足够优质才是王道。具体包含:

1、售后服务:学习不同于传统产品,在学习过程中还会不断遇到问题,是否有完善的答疑体系、练习体系(现在大家用的比较多的知识圈、鲸打卡、小打卡就是解决这个问题)、测评体系来帮助学生更好的掌握知识点,直接决定学习的效果,也就决定客户是否持续购买。

2、售后助教抓住一切机会,努力达成持续销售,在服务老客服的时候,进行老客户画像、权益兑现,及时引导购买相关产品。

3、设置好老客户再次购买的激励及优惠政策,鼓励老客户转介绍;

4、添加微信,后续生日每次都问候,激活再次消费。

以上即为做好在线教育不得不掌握的底层公式,我们再回顾总结:

GMV(商品交易总金额)=流量*转化率*客单价*(1+复购率)

GMV:指标通常称为网站商品交易总金额,属于电商平台企业成交类指标,用通俗的说法就是买了多少钱;

流量:解决“如何让更多的人来看并咨询”的问题,同时包括曝光量(如何让更多人看到你)和点击率(如何让更多的人走进去了解并咨询你);

转化率:解决“如何让看过的人购买”的问题;

客单价:解决“如何让想买的人买更多”的问题;

复购率:解决“如何让买过的人多回购买”的问题。

很多做在线教育行业很多年的小伙伴,每天都在忙于公式里面的具体环节或者步骤,就像在身在森林中,见到树木,可是不能看到整个森林,希望这篇文章能够帮大家梳理好整个在线教育的底层逻辑,在做具体运营的时候能够从整体布局中考量。

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选择关键词这个是一个比较纠结的问题,在我看来,数据是可以参照的,但不靠谱。关键词的选择,应该根据网站的内容属性来确定。 那么,什么是内容属性?这个就牵扯到了网站的目标人群与转化率,不是很好讲这个关系,不过你把握好这个脉络: 网站通过设置关键词,并在搜索引擎当中优化关键词获得网站目标人群的访问,有效控制访问人群属性并在网站上通过用户体验或者引导等方式实现转化。

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